Isplati li se posao zastupnika i posrednika?

Iva Matić - 23.4.2010.

Da posao prodaje osiguranja traži potpunu predanost poslu poznato je svima koji su se tim poslom bavili, a upravo kroz posao prodaje osiguranja svoje je prve korake u osiguravateljnom poslu napravila većina čitatelja ovog portala. Suočeni sa imperativom opstanka i sa relativno skromnim tržištem zastupnici u osiguranju prisiljeni su na svakodnevno smišnjanje novih načina prodaje, a oni napredniji u tehnikama prodaje i domišljatosti su u pravilu i po nekoliko godina ispred svojih poslodavaca (osiguravatelja). Ni situacija sa posrednicima nije posebno drugačija. Mada je istinski posrednički posao u RH tek u razvoju evidentno je da su upravo posrednici oni koji kroz potrebu širenja svjesti o najrazličitijim rizicima svojim klijentima uvelike doprinose i širenju svijesti o potrebi osiguranja.

Nerjetko se pak događa da želeći izbjeći plaćanje provizije i na taj način smanjiti troškove poslovanja već sljedeće godine i to u pravilu na osnovu podataka koje su dobili putem zastupnika osiguravatelji pokušavaju uspostaviti direktan kontakt sa teško stečenim klijentom. Mada ni u svjetu ovakva praksa nije rjetkost pitanje je da li si osiguravatelji na taj način prave veću štetu  nego što imaju koristi jer smanjujući prihode zastupnika smanjuju i širinu vlastitog nastupa na tržištu.

Kako bi kreirali vlastiti stav o isplativosti zastupničko - posredničkih poslova donosimo vam listu deset najvećih brokerskih kuća u svijetu po ukupno ostvarenom neto prihodu (proviziji) po zaposlenom.

RB

Naziv tvrtke

Ukupno zaposlenih

Ukupan prihod 2008. Godine.

USD

Broj podružnica

Prihod po zaposlenom

USD

1.

Weells Fargo Ins. Services

7.905

1.743.000.000

213

220.493,36

2.

BB&T Insurance Services

4.462

962.134.200

109

215.628,46

3.

Gras Savoye & Cie

3.650

786.368.400

102

215.443,40

4.

Marsh & McLennan

54.400

11.516.000.000

700

211.691,18

5.

Lockton Cos.L.L.C.

3.850

778.345.000

48

202.167,53

6.

Willis group Holdings

17.000

3.362.000.000

400

197.764,71

7.

AON Corp.

37.700

7.310.000.000

397

193.899,20

8.

Jardine Lloyd Thompson Gr.

5.488

992.843.000

76

180.911,63

9.

Brown & Brown Inc.

5.398

965.982.617

132

178.951,95

10.

Arthur J. Galagher & Co.

9.863

1.611.000.000

200

163.337,73


NatragTisakDiskutirajte o temi na forumu

Komentari

  1. Tinaa

    16.1.2015. u 18:58
    Poštovani, imam jedno pitanje pošto ne znam gdje bi ga postavila, ovdje ću.
    Prijavila sam se na natječaj za zastupnika u osiguranju, prošla sam razgovore, sada slijedi seminar, međutim na tom seminaru su spominjali da će biti "neki" testovi znanja, zanima me koja su pitanja u tim testovima i dali negdje na internetu postoje takvi "probni" testovi, čisto radi pripreme?
    Hvala
  2. edi

    22.9.2013. u 10:42
    Bilob bi interesantno videti podatke iz 2010,2011 i 2012 godine.
Profil korisnika
Komentari / Najčitanije
  1. Slovenci opet odbili izdati odobrenje Adrisu i CO-u za preuzimanje Save Re
  2. Kralj osiguranja o posebnom sporazumu s Agrokorom: 'Primorani smo braniti naše interese'
  3. Talijanski Generali kupio osiguravatelja Adriatic Slovenica za 245 mil. eura
  4. Vienna Insurance Group u prvom tromjesečju 2018: nastavlja se put održivog rasta
  5. Hoće li dogovor Peruška i kralja osiguranja Grgića ugroziti kompletnu nagodbu Agrokora?
  6. Andreas Brandstetter, CEO Uniqa grupe, novi predsjednik Insurance Europe
  7. Insurance Europe – Godišnje izvješće za 2017-2018
  8. EIOPA objavila prvu studiju na temu modeliranja tržišnog i kreditnog rizika
  9. Miho Klaić novi predsjednik Udruženja posrednika u osiguranju HGK
  10. U tri godine pet osiguranja manje – od 25 preostalo ih 20
  11. Nova reklamna kampanja UNIQA osiguranja
  12. Odgovornost za štetu - doprinos oštećenika vlastitoj šteti – doprinos pješaka (čl. 1092. ZOO/05)
  13. Obveze osiguratelja pod GDPR-om
  14. Generali se širi na Aziju i Latinsku Ameriku
  15. Osiguranje „na prvi rizik“
Anketa

DOPUNSKO ZDRAVSTVENO OSIGURANJE BI TREBALO:



Povežite se s nama

Osiguranje Forum

Sju | 7.5.2018. 09:58:47
Autoguma i kasko osiguranje
Rollande | 23.4.2018. 19:08:38
Ponuda i finansiranje između privatne osobe
Hostloan | 12.4.2018. 14:34:24
Dobar dan. €100 to €100000000000
Hostloan | 12.4.2018. 14:34:25
Dobar dan. €100 to €100000000000