Isplati li se posao zastupnika i posrednika?

Iva Matić - 23.4.2010.

Da posao prodaje osiguranja traži potpunu predanost poslu poznato je svima koji su se tim poslom bavili, a upravo kroz posao prodaje osiguranja svoje je prve korake u osiguravateljnom poslu napravila većina čitatelja ovog portala. Suočeni sa imperativom opstanka i sa relativno skromnim tržištem zastupnici u osiguranju prisiljeni su na svakodnevno smišnjanje novih načina prodaje, a oni napredniji u tehnikama prodaje i domišljatosti su u pravilu i po nekoliko godina ispred svojih poslodavaca (osiguravatelja). Ni situacija sa posrednicima nije posebno drugačija. Mada je istinski posrednički posao u RH tek u razvoju evidentno je da su upravo posrednici oni koji kroz potrebu širenja svjesti o najrazličitijim rizicima svojim klijentima uvelike doprinose i širenju svijesti o potrebi osiguranja.

Nerjetko se pak događa da želeći izbjeći plaćanje provizije i na taj način smanjiti troškove poslovanja već sljedeće godine i to u pravilu na osnovu podataka koje su dobili putem zastupnika osiguravatelji pokušavaju uspostaviti direktan kontakt sa teško stečenim klijentom. Mada ni u svjetu ovakva praksa nije rjetkost pitanje je da li si osiguravatelji na taj način prave veću štetu  nego što imaju koristi jer smanjujući prihode zastupnika smanjuju i širinu vlastitog nastupa na tržištu.

Kako bi kreirali vlastiti stav o isplativosti zastupničko - posredničkih poslova donosimo vam listu deset najvećih brokerskih kuća u svijetu po ukupno ostvarenom neto prihodu (proviziji) po zaposlenom.

RB

Naziv tvrtke

Ukupno zaposlenih

Ukupan prihod 2008. Godine.

USD

Broj podružnica

Prihod po zaposlenom

USD

1.

Weells Fargo Ins. Services

7.905

1.743.000.000

213

220.493,36

2.

BB&T Insurance Services

4.462

962.134.200

109

215.628,46

3.

Gras Savoye & Cie

3.650

786.368.400

102

215.443,40

4.

Marsh & McLennan

54.400

11.516.000.000

700

211.691,18

5.

Lockton Cos.L.L.C.

3.850

778.345.000

48

202.167,53

6.

Willis group Holdings

17.000

3.362.000.000

400

197.764,71

7.

AON Corp.

37.700

7.310.000.000

397

193.899,20

8.

Jardine Lloyd Thompson Gr.

5.488

992.843.000

76

180.911,63

9.

Brown & Brown Inc.

5.398

965.982.617

132

178.951,95

10.

Arthur J. Galagher & Co.

9.863

1.611.000.000

200

163.337,73


NatragTisakDiskutirajte o temi na forumu

Komentari

  1. Tinaa

    16.1.2015. u 18:58
    Poštovani, imam jedno pitanje pošto ne znam gdje bi ga postavila, ovdje ću.
    Prijavila sam se na natječaj za zastupnika u osiguranju, prošla sam razgovore, sada slijedi seminar, međutim na tom seminaru su spominjali da će biti "neki" testovi znanja, zanima me koja su pitanja u tim testovima i dali negdje na internetu postoje takvi "probni" testovi, čisto radi pripreme?
    Hvala
  2. edi

    22.9.2013. u 10:42
    Bilob bi interesantno videti podatke iz 2010,2011 i 2012 godine.
Profil korisnika
Komentari / Najčitanije
  1. EIOPA objavila dokument analize MSFI 17 "Ugovori o osiguranju"
  2. Najava seminara: Preuzimanje rizika - underwriting
  3. HUO pristupio je Sporazumu o suradnji na unaprjeđenju financijske pismenosti potrošača u Republici Hrvatskoj
  4. Bilten HAK-a: Stručni nadzor nad radom stanica za tehnički pregled vozila, 2018.
  5. Osiguranje od odgovornosti za štete koje uzrokuje kućni ljubimac
  6. Osiguranje od automobilske odgovornosti – isključenja iz osiguranja – uništenje stvari putnika (čl. 22. ZOOP)
  7. Stigli jesenji dani i magla: evo na što trebate paziti u vožnji
  8. HZZO upozorava: Ultrazvuk za trudnice mora biti besplatan! Ako vam naplate - javite se
  9. Osiguratelji ne određuju iznose jamčevina za osiguranje turističkih aranžmana
  10. Katastrofa u Europi: Prodano 23,5 posto manje automobila, a ovo je razlog
  11. Nove tehnologije i kriptovalute mogu potaknuti oporavak investicijskog tržišta i u Hrvatskoj
  12. Jadransko osiguranje mijenja naziv u Adriatic osiguranje
  13. Kinez lažirao smrt da bi prevario osiguranje, žena ubila sebe i djecu misleći da je mrtav
  14. Duguje vam Kompas? Evo kako tražiti odštetu i zašto osiguravatelj neće imati za sve
  15. Preliminarni program konferencije Hrvatski dani osiguranja 2018.
Anketa

DOPUNSKO ZDRAVSTVENO OSIGURANJE BI TREBALO:



Povežite se s nama

Osiguranje Forum

Sju | 7.5.2018. 09:58:47
Autoguma i kasko osiguranje
Rollande | 23.4.2018. 19:08:38
Ponuda i finansiranje između privatne osobe
vlaja | 16.2.2018. 17:17:14
Osiguranje usjeva i plodova
andrea_ | 14.2.2018. 08:55:10
nalet/udar divljači